Η πλειοψηφία των Ελληνικών online επιχειρήσεων στηρίζει όλες τις ελπίδες της στην επισκεψιμότητα, τα pageviews/μήνα και άλλα “εντυπωσιακά” metrics. Όταν όμως από τους 100άδες καθημερινούς επισκέπτες οι πωλήσεις είναι 2 ή 5, σημαίνει πως αλλού βρίσκεται το πρόβλημα, και όχι στο traffic της ιστοσελίδας ή το budget της διαφήμισης.
21 Βηματα Sales Copy
Η Τεχνη Της Γραπτης Πωλησης
Μην Κυνηγάς Περισσότερους Επισκέπτες
Δεκάδες πελάτες μας αντιμετωπίζουν ακριβώς τα ίδια προβλήματα:
Το “αστείο” της υπόθεσης, είναι πως όλα τα παραπάνω δεν έχουν καν άμεση σχέση με τις πωλήσεις μίας ιστοσελίδας. Είναι απαραίτητα κομμάτια για να χτίσουμε ένα σπίτι, όμως από την 2η μέρα το σπίτι θα μετατραπεί σε χαλάσματα, καθώς ξεχάσαμε τελείως να ασχοληθούμε με τα θεμέλια. Τα θεμέλια είναι η προσφορά μας. Το προϊόν/υπηρεσία μας. Η ίδια η ύπαρξη της εταιρείας μας. Η προσφορά είναι ο λόγος που ο πελάτης θα πει ‘ΝΑΙ’, και θα διαλέξει να δώσει τα λεφτά του στο δικό μας προϊόν.
Ο περίφημος Jay Abraham* διδάσκει:
Υπάρχουν 3 τρόποι για να μεγαλώσεις μία επιχείρηση:
*για όσους δεν τον γνωρίζουν, είναι σύμβουλος επιχειρήσεων, και υπεύθυνος για 9.000.000.000$ σε έσοδα των πελατών του.
Με ποιο μέσο θα εφαρμόσουμε αυτούς τους τρόπους;
Φυσικά το sales copy μας. Δηλαδή:
- Το κείμενο που παρουσιάζει την προσφορά/προϊόν/υπηρεσία μας.
- Τα λόγια που χρησιμοποιούμε σε μία συνάντηση πωλήσεων.
- Τα email που στέλνουμε στους πελάτες μας.
- Τα γράμματα που διαβάζετε αυτήν ακριβώς την στιγμή.
Οι πελάτες σας δεν είναι ρομπότ, όπως ούτε και εσείς. Έχουμε συναισθήματα και ανάγκες, ένα προϊόν με μία τιμή δεν λέει τίποτα.
[TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Θέλουμε αποδείξεις.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Θέλουμε κάτι να μας εντυπωσιάσει.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Να το έχουμε ανάγκη.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Να μάθουμε την γνώμη άλλων αγοραστών.[/TS-VCSC-Icon-List]
[TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Να γίνουμε πιο έξυπνοι/όμορφοι/πλούσιοι/δημοφιλείς/ασφαλείς/υγιείς.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Να διασκεδάσουμε.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check” icon_size=”20″ font_size=”18″]Να βγούμε κερδισμένοι.[/TS-VCSC-Icon-List]
Αν ο πελάτης σας δεν βγαίνει κερδισμένος, τουλάχιστον σε έναν από τους παραπάνω τομείς, για ποιο λόγο να αγοράσει ότι προσφέρετε; Με τόσες υπηρεσίες προώθησης ιστοσελίδων και μάρκετινγκ εκεί έξω, είναι πολύ δύσκολο να καταλήξει κάποιος σε μία απόφαση, και να επιλέξει τους συνεργάτες του. Ο καθένας ασχολείται με διαφορετικούς τομείς, και φυσικά θέλει να προωθήσει τους συγκεκριμένους στους υποψήφιους πελάτες του (έχει δίκιο; άδικο;). Γι’ αυτό πριν αρχίσετε να ανησυχείτε για διαφημιστικές εκστρατείες, καλύτερα να βεβαιωθείτε πως έχετε γερά θεμέλια, και μία προσφορά τόσο ακαταμάχητη, που κάποιος θα νιώσει χαζός να μην την εκμεταλλευτεί. Στο τελευταίο βιβλίο μας αναλύουμε ένα παντοδύναμο sales copy σε 21 βήματα, όπου μπορείτε να εφαρμόσετε.. βήμα-βήμα σε όλα τα προϊόντα/υπηρεσίες/διαφημιστικά κείμενα/προσφορές της εταιρείας σας. Δεν χρειαζόμαστε ατέλειωτες ώρες βελτιστοποίησης ή επενδύσεις σε τεχνικές εφαρμογές.
Αυτό που χρειαζόμαστε είναι μία στροφή 180 μοιρών στην επιχειρηματική νοοτροπία μας.
Αν η επιχείρησή μας δεν προσφέρει στους πελάτες ατελείωτη αξία σε σύγκριση με το κόστος της , θα υπάρχει μία άλλη επιχείρηση που το κάνει, και βγάζει λεφτά σήμερα. Η φόρμουλα που αναλύουμε είναι για την ακρίβεια τόσο δυνατή, που εφαρμόζοντας και τα 21 βήματα, μπορούμε να πουλήσουμε μέχρι και.. άμμο στην παραλία.
Η αλήθεια κρύβεται στους αριθμούς
Εφαρμόζοντας κάθε ένα βήμα, κλείνουμε και μία “τρύπα” χαμένων πελατών. Αναβαθμίζουμε το κάθε επίπεδο αγοραστικής συμπεριφοράς των πελατών μας. Σε μία σελίδα με 1% ποσοστό μετατροπής αγορών (conversion rate) και 400 καθημερινούς επισκέπτες, έχουμε ουσιαστικά 4 καθημερινές πωλήσεις.
Ποιος είναι ο πιο άμεσος τρόπος να διπλασιάσουμε τις πωλήσεις μας;
- Να φέρουμε άλλους 400 επισκέπτες (κάθε μέρα),
- Ή να ανεβάσουμε το ποσοστό μετατροπών κατά μόλις 1%(για πάντα);
Αύξηση 1% στις μετατροπές θα δείτε μέχρι και εφαρμόζοντας τα μισά βήματα, αυτό μπορώ να το εγγυηθώ 100% προσωπικά. Στην αντίθετη περίπτωση θα χαρώ να σας επιστρέψω το ποσό αυτού του βιβλίου Χ2. Οι πελάτες μας:
- Άρχισαν να έχουν σταθερές πωλήσεις,
- κατακλύστηκαν από εκατοντάδες ποιοτικά email αγοραστών,
- και κατάλαβαν τις τεχνικές που χρησιμοποιούν ήδη σε εμάς τα McDonalds, το MediaMarkt και τα H&M.
Όλα αυτά από τον πρώτο μήνα “δειλής” εφαρμογής των τεχνικών που συζητούνται. Είναι μία επαναστατική φόρμουλα. Όχι επειδή είναι “καινούρια” και “μυστική”, αλλά επειδή στηρίζεται στην δράση, και την ικανοποίηση των πελατών πάνω απ’ όλα. Είναι η φόρμουλα που με βοήθησε να ξεφύγω από το άγχος και τις “σκόρπιες” πωλήσεις, στην δημιουργία του InterPreneur. Και θέλω να την μοιραστώ με κάθε Ελληνική επιχείρηση, σε κάθε γωνία της Ελλάδας, μέχρι και σε μη-online επιχειρήσεις. Ας χτίσουμε ένα καλύτερο αύριο για την Ελλάδα, διπλασιάζοντας τα κέρδη μας, τις θέσεις εργασίας μας, και την απήχησή μας στην κοινωνία.
Μελετώντας το βιβλίο θα μάθεις:
[TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-awesome-play” color=”#27b2f7″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Τους 2 παράγοντες που μας προκαλούν να δράσουμε.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-awesome-globe” color=”#81d742″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Τα 8 παγκόσμια κίνητρα των ανθρώπων/αγοραστών.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-awesome-heart-o” color=”#27b2f7″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Τις συναισθηματικές προσεγγίσεις ενός κειμένου/παρουσίασης.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-ionicons-android-stair-drawer” color=”#81d742″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Τα 21 βήματα της απόλυτης φόρμουλας πωλήσεων.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-awesome-question” color=”#27b2f7″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Τις 8 ερωτήσεις που θα κλείσουν κάθε “τρύπα” και “λακούβα” στις προσφορές σου.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-themify-check-box” color=”#81d742″ icon_size=”30″ font_size=”18″]18 “do’s & dont’s” για κάθε sales copy.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-awesome-font” color=”#27b2f7″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Τα 8 δυνατότερα Α/Β Τέστ για μία αλεξίσφαιρη προσφορά.[/TS-VCSC-Icon-List][TS-VCSC-Icon-List icon=”ts-ionicons-arrow-expand” color=”#81d742″ icon_size=”30″ font_size=”18″]Την δυνατότητα να πουλήσεις οποιοδήποτε προϊόν/υπηρεσία, σε οποιοδήποτε αγοραστικό κοινό.[/TS-VCSC-Icon-List]
Επαναλαμβάνω δεν χρειάζεται καμία τεχνική γνώση, καθώς μέσα από αυτό το βιβλίο 59 σελίδων θα μπορέσεις να χτίσεις κάθε ιστοσελίδα/παρουσίαση/κείμενο σε μια ακαταμάχητη προσφορά, βήμα-βήμα.
Απόκτησε Το Βιβλίο Μόνο Με 9€
Γνωρίζω πως είναι παράλογο που προσφέρουμε όλα αυτά σε τόσο χαμηλή τιμή. Ο λόγος είναι απλός. Είμαι σίγουρος πως θα αυξήσεις τις πωλήσεις σου, και ο στόχος μας στο InterPreneur είναι να βοηθήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερες Ελληνικές επιχειρήσεις να διπλασιάσουν την αξία τους. Για να αποκτήσεις το βιβλίο απλά ολοκλήρωσε την ηλεκτρονική πληρωμή εδώ ή στο παρακάτω κουμπί, και θα λάβεις το βιβλίο κατευθείαν στο email σου σε μορφή pdf.
Αν δεν κάνεις απόσβεση σε αυτό το βιβλίο τουλάχιστον Χ10 στην πρώτη σου προσφορά, θα χαρώ να σου επιστρέψω πίσω τα χρήματα που επένδυσες.. Χ2!
Ακριβώς, είμαι τόσο βέβαιος για την δύναμη αυτής της φόρμουλας, που αν δεν σου αποφέρει τουλάχιστον το δεκαπλάσιο κέρδος από την τιμή, θα σε αποζημιώσω τα διπλά (και θα κρατήσεις φυσικά το βιβλίο).
Προσοχή! Θεωρείται αυτονόητο και απαραίτητο, όποια και να είναι η επιχείρησή σου, να την αντιμετωπίζεις με ενδιαφέρον και αγάπη. Πρώτα θα αγαπήσεις εσύ το προϊόν σου, και μετά οι πελάτες σου. Αν λοιπόν έχεις την όρεξη και σου λείπει η μέθοδος, μην διστάσεις να αγοράσεις αυτό το βιβλίο. Σε όποια κατάσταση και να βρίσκεσαι θα πουλήσεις περισσότερο. Με εκτίμηση, Ιωάννης Γκρέτσικος Ιδρυτής & Διευθύνων Σύμβουλος
